创业项目路演技巧


(王小白) #1

路演前的准备工作
1、一份完整的路演商业计划书(多用ppt形式),页面简洁,多用数据和表格,辅助配以简短的总结性话语
2、明确路演的时间、地点、顺序,以及路演的规则,如项目演讲时间、投资人提问时间等
3、按照项目路演时间,进行针对性的联系,确保主讲人能在规定时间内将主要项目信息传递完成,并预设投资人会提问的问题,准备回答材料
一般建议在一轮融资中准备3min、8min、1h三种路演时间的演讲方式,在快速路演、正常路演和深入讨论等情况下使用
4、对参与路演的投资机构进行了解,明确他们对投资项目的需求和关注的重点信息
5、路演最好由ceo或市场运营负责人进行

路演现场
1、穿着干净、整洁,避免过于休闲的装扮
2、路演时不要照着ppt念诵,在ppt的基础上,详细讲解项目的信息
3、路演者应当面对观众,用表情、手势和现场观众进行互动
4、重点说明核心团队、商业模式、项目门槛、市场渠道等内容,但不要过度讲解技术与产品本身
5、真实的说明项目情况、预期发展与融资计划,不要一味的讲故事
6、避免使用过于专业的词语,尽量使用通俗易懂的语言或类比
7、整体的演讲与回答问题保持相对统一的语言风格,展现创业者的逻辑性
8、不要和投资人“扛上”,理智的对待投资人的提问并作出解答
9、可以将项目核心的slogan重复说明,增强投资人和现场听众对项目的印象

路演后
1、和投资人交换联系方式
2、复盘此次路演情况,进行改进


(王小白) #2

展现形式是否考虑分为两种:
1、图文
2、问卷/互动小游戏